卫浴行业发展二十余年，曾长期保持着高速增长状态，近两年房地产不景气，卫浴市场消费疲软，产能过剩矛盾日益凸显。不少企业库存积压，入不敷出，传统的这种不顾消费者感受的以产定销模式已成为企业发展的绊脚石，根据市场需求、行业发展趋势、企业发展方向而产生的“以销定产”或许更为科学。

产销失衡不利于卫浴行业发展

所谓产销失衡就是企业生产的产品数量与消费者的需求不相符，其中包括两种情况，一种是需求的数量远远超过卫浴产品的产出，即产能不足;另一种则是卫浴的产出量远远大于消费者的需求，也就是我们通常说的产能过剩。但无论是哪一种情况，都对卫浴行业的发展极为不利。

这两年，受内外众多因素的影响，卫浴市场一直处于一种不太稳定的状态，再加上市场竞争的愈发激烈，企业为了争夺市场更是使出浑身解数，使得本就不太平的卫浴市场更加混乱。由于市场的变化无常，使得众多卫浴企业对于市场需求的情况了解不足，就出现了产销失衡的现象。

“以产定销”不适合卫浴行业发展

传统卫浴企业的生产模式往往都是“以产定销”，以生产来决定销售，而这种模式往往使得企业在面对不断变化的市场时，就处于一种很被动的地位。同时，也很容易导致企业出现产能过剩的局面，当市场需求减少时，生产过量的产品销售无路，变只能堆积成仓，企业发展也是阻碍重重。不仅如此，企业的产能过剩还会带来社会资源的极大浪费，并伴随着环境污染的问题，同时市场的滞涨会造成市场中同质化产品单纯的降价竞争。

卫浴企业或可选择“以销定产”

因此，卫浴企业要想在混乱的卫浴市场中获得发展，就要调整自身的生产模式，其中“以销定产”或许是个不错的选择。

在市场经济的大环境下，当今的市场处于买方市场，并且消费者消费更加趋于理性时，相比于“以产定销”的经营模式，“以销定产”的经营模式最大的优势是能够一直处在市场最前沿。生产不会脱离市场需求，以及避免成品大量堆积仓库。同时，企业有更多的精力投入在产品品质的提升上，让产品本身更加具备竞争力。

当前，卫浴行业产能过剩的情况下，卫浴企业选择“以销定产”，让生产与市场需求接轨，可以规避仓库堆积的现象发生，能实现更好更快发展。